Te pytania nurtują każdego, kto staje przed decyzją o kupnie, sprzedaży lub wynajmie nieruchomości. Rynek ten jest złożony, dynamiczny i obarczony wysokimi stawkami, co może budzić obawy – to naturalne! Dlatego tak ważne jest zrozumienie jego mechanizmów i wybór odpowiedniego eksperta od nieruchomości.
Umowy na wyłączność – zaangażowanie i skuteczność
Mówi się, że gdzie kucharek sześć, tam nie ma co jeść – ta zasada również działa na rynku nieruchomości. Umowy otwarte, w których wielu pośredników rywalizuje o sprzedaż tej samej nieruchomości, często prowadzą do chaosu i braku efektywności. Dlaczego? Ponieważ wynagrodzenie pośrednika jest niepewne, co skutkuje minimalnym zaangażowaniem i skupieniem na szybkich, a niekoniecznie najlepszych dla klienta, transakcjach.
– Umowa na wyłączność to sygnał dla klienta, że traktujemy jego nieruchomość priorytetowo – podkreśla Tomasz Nowak, właściciel Nowak Estate. – To zobowiązanie do pełnego zaangażowania, które przekłada się na skrupulatnie przygotowane działania marketingowe i sprzedażowe. W proces sprzedaży, w zależności od charakteru nieruchomości i preferencji właściciela, angażujemy zespół ekspertów, takich jak fotografowie, specjaliści od home stagingu, wirtualnych spacerów, marketingowcy, prawnicy, a nawet geodeci i architekci. Naszym celem jest nie tylko szybka sprzedaż, lecz także – i przede wszystkim – osiągnięcie jak najlepszej ceny i zapewnienie pełnego bezpieczeństwa transakcji na każdym jej etapie.
Case studies – sukcesy dzięki umowom na wyłączność
Sukcesy Nowak Estate w sprzedaży nieruchomości potwierdzają, że umowa na wyłączność może być kluczem do osiągnięcia zamierzonych celów, nawet w przypadku trudnych i wymagających ofert.
Przykład 1: mieszkanie 150 m2 w Krakowie (Ruczaj)
Nieruchomość ta stanowiła prawdziwe wyzwanie dla sprzedających. Duży metraż, wysokie piętro bez windy oraz brak miejsca parkingowego skutecznie zniechęcały potencjalnych nabywców. Właściciel próbował różnych strategii – od samodzielnej sprzedaży po współpracę z kilkoma agencjami, przez ponad 3 lata nie udało mu się jednak sfinalizować transakcji.
Sytuacja zmieniła się diametralnie po podpisaniu umowy na wyłączność z Nowak Estate. Dzięki pełnemu zaangażowaniu zespołu ekspertów, kompleksowej analizie rynku oraz indywidualnie dopasowanej strategii marketingowej mieszkanie zostało sprzedane w ciągu zaledwie 5 miesięcy. Co więcej, cena transakcyjna pozytywnie zaskoczyła właściciela.
Przykład 2: mieszkanie 88 m2 w Krakowie (Dębniki)
W tym przypadku właścicielka potrzebowała pilnie sprzedać mieszkanie w ciągu miesiąca i jednocześnie uzyskać jak najwyższą cenę. Umowa na wyłączność pozwoliła Nowak Estate na podjęcie szybkich i zdecydowanych działań. Dzięki intensywnej promocji w social mediach, współpracy z innymi agentami oraz profesjonalnej negocjacji ceny udało się sfinalizować transakcję w ciągu zaledwie tygodnia i osiągnąć przy tym cenę o ponad 100 tys. PLN wyższą od pierwotnej oferty.
Te dwa przykłady doskonale ilustrują, jak umowa na wyłączność może przekształcić trudną sytuację w sukces. Dzięki pełnemu zaangażowaniu pośrednika, indywidualnemu podejściu do klienta oraz skutecznym działaniom marketingowym sprzedaż nieruchomości staje się szybsza, bardziej efektywna i korzystna finansowo dla właściciela.
Dane rynkowe a skuteczność umów na wyłączność
Według danych Narodowego Banku Polskiego (NBP) średni czas sprzedaży mieszkania w Polsce w 2024 roku oscyluje w zależności od lokalizacji wokół 6 miesięcy. Warto podkreślić, że domy lub działki to proces jeszcze dłuższy. Wewnętrzne analizy Nowak Estate wskazują jednak, że nieruchomości objęte umową na wyłączność sprzedają się średnio o 20% szybciej. Co więcej, ceny transakcyjne są często wyższe niż w przypadku ofert otwartych.
– Średni czas sprzedaży mieszkania to złożona kwestia, zależna od wielu czynników – wyjaśnia Tomasz Nowak. – Lokalizacja, cena, stan techniczny nieruchomości, a także sposób jej promocji odgrywają kluczową rolę. Nie można jednak zapominać o czynnikach psychologicznych istniejących po stronie zarówno sprzedającego, jak i kupującego. Niepewna sytuacja gospodarcza, wahania na rynku pracy lub obawy związane z zaciąganiem kredytów mogą znacząco wpłynąć na decyzje zakupowe.
Jak jednocześnie wynika z danych JLL, w Krakowie odnotowano spadek podaży mieszkań przy jednoczesnym wydłużeniu czasu transakcji, mimo że ceny nie spadają. W takiej sytuacji rola pośrednika staje się jeszcze bardziej istotna. To on potrafi znaleźć najlepszą ofertę, dokładnie przeanalizować stan prawny i techniczny nieruchomości, wynegocjować korzystną cenę oraz zapewnić bezpieczeństwo transakcji zarówno dla sprzedającego, jak i kupującego.
Ochrona interesów właściciela
Umowa na wyłączność z pośrednikiem nieruchomości to nie tylko korzyści dla agenta, lecz także liczne atuty dla właściciela.
– Wbrew obawom niektórych umowa na wyłączność nie ogranicza, ale zwiększa kontrolę właściciela nad procesem sprzedaży lub wynajmu – podkreśla Tomasz Nowak. – Agencja, działając na wyłączność, jest zobowiązana do regularnego raportowania, konsultowania każdej decyzji oraz zapewnienia transparentności na każdym etapie współpracy.
Wysoka jakość usług w ramach umowy na wyłączność to skuteczna sprzedaż i przede wszystkim kompleksowa ochrona interesów właściciela. Obejmuje to nie tylko weryfikację potencjalnych nabywców oraz najemców pod kątem ich wiarygodności finansowej, lecz także kontrolę nad prezentacjami nieruchomości, a także zadbanie o bezpieczeństwo i dyskrecję.
– Na rynku premium często spotykamy się z sytuacją, w której właściciel nie chce, by jego nieruchomość była publicznie prezentowana w internecie – dodaje właściciel Nowak Estate. – Mogą to być osoby publiczne, które cenią sobie prywatność, lub zamożni klienci chcący zachować dyskrecję co do swoich finansów i uniknąć niepożądanej uwagi. W takich przypadkach idealnym rozwiązaniem jest sprzedaż off-market, która odbywa się poza tradycyjnymi kanałami dystrybucji ofert.
Dzięki temu właściciel nieruchomości zachowuje pełną kontrolę nad procesem sprzedaży, a jednocześnie zyskuje dostęp do szerokiej bazy klientów premium reprezentowanych przez agencję nieruchomości. To rozwiązanie zapewniające maksymalną dyskrecję, bezpieczeństwo i skuteczność transakcji.
Umowy na wyłączność w pośrednictwie nieruchomości to narzędzie, którego korzyści są widoczne gołym okiem: profesjonalne materiały promocyjne, skuteczne kampanie marketingowe oraz kompleksowa obsługa transakcji. Prawdziwa wartość umowy na wyłączność tkwi jednak w zaangażowaniu pośrednika, który działa jak osobisty doradca i reprezentant właściciela, dbając o jego interesy na każdym etapie sprzedaży. To inwestycja w spokój, bezpieczeństwo i skuteczność mogąca przynieść wymierne korzyści finansowe.
