Które formy finansowania projektów deweloperskich są dziś popularne?
Środki własne stanowią najprostszą formę finansowania. Należy jednak pamiętać, że ich wykorzystanie wiąże się z pewnymi ograniczeniami. Wbrew pozorom kapitał własny wcale nie jest darmowy, jak mogłoby się wydawać. Zaangażowanie własnych środków jest dobrym pomysłem na zakup gruntu, może on bowiem w przyszłości przynieść znaczny zysk.
Wpłaty nabywców to popularna metoda finansowania, która polega na stopniowym wpłacaniu przez klientów określonych kwot na rachunek powierniczy, w miarę postępu prac budowlanych. Takie rozwiązanie wymaga podpisania umów deweloperskich, które jasno określają harmonogram płatności i zobowiązania obu stron.
Różne opcje można ze sobą łączyć, co pozwala na dopasowanie strategii do specyfiki danego projektu i zwiększenie jego bezpieczeństwa. Istnieje bowiem ryzyko, że tempo sprzedaży mieszkań będzie niższe od zakładanego, co może doprowadzić do niedoboru środków na rachunku powierniczym. Również terminowe płatności ze strony nabywców nie zawsze są pewne. W takich sytuacjach projekt zabezpieczają środki własne dewelopera.
Najbardziej optymalny środek to oczywiście kredyt deweloperski, który traktuje się niekiedy jak polisę ubezpieczeniową. Kredyt daje pewność, że projekt zostanie ukończony, ponieważ zwyczajowo się zakłada, że będzie na tyle wysoki, by pozwolić spiąć cały budżet.
– Mieliśmy taką sytuację, że popyt na mieszkania był bardzo wysoki, więc teoretycznie kredyt nie był potrzebny, bo mieszkania sprzedawały się szybko. Tak naprawdę cały projekt był finansowany z wpłat nabywców i wówczas, nawet mając kredyt deweloperski, bardzo szybko został spłacony z niskimi odsetkami… Ale gdyby coś się na rynku stało, a mieszkania nie schodziły tak dynamicznie, to kredyt daje zabezpieczenie i pewność ukończenia projektu – Tłumaczy Rafał Kozłowski, prezes RKC.
Rynek deweloperski wiąże się z pewnym ryzykiem. Należy brać pod uwagę takie czynniki jak tempo sprzedaży mieszkań, terminowość płatności nabywców oraz ewentualne opóźnienia w budowie. Kredyt deweloperski może stanowić zabezpieczenie przed tymi zagrożeniami, dając większą pewność co do dokończenia inwestycji.
Obligacje to specyficzna forma finansowania, która ma zarówno zalety, jak i wady. Zazwyczaj są one droższe niż kredyt deweloperski, ale oferują większą elastyczność w kwestii przeznaczenia środków. Obligacje mogą być dobrym rozwiązaniem na sfinansowanie zakupu gruntu lub innych wydatków początkowych. Należy jednak pamiętać, że dostęp do tej formy finansowania jest ograniczony i nie każdy deweloper może z niej skorzystać.
Pożyczki prywatne wiążą się zaś z bardzo wysokim oprocentowaniem, co czasami znacząco obniża opłacalność inwestycji. Z tego powodu pożyczki prywatne powinny być rozważane jedynie w wyjątkowych sytuacjach.
Emocje kontra kalkulacja
Jak powtarza Rafał Kozłowski – prezes RKC: Deweloperów cechuje niekiedy emocjonalny tzw. huraoptymizm. Sprzedają mieszkania w dużym pędzie, chcąc maksymalnie wykorzystać koniunkturę. A nie zawsze tak jest, czasem gdybyśmy wyhamowali, zarobilibyśmy znacznie więcej na wzroście cen.
Sprzedaż jest ważna, ale nie za wszelką cenę!
Doświadczeni doradcy potrafią zarówno ocenić ryzyko związane z inwestycją w projekt deweloperski, jak i opracować optymalną strategię finansowania dopasowaną do specyfiki przedsięwzięcia. Biorą oni pod uwagę wiele kluczowych czynników, takich jak tempo sprzedaży mieszkań, harmonogram realizacji projektu oraz potencjalne koszty. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu RKC posiada wypracowane narzędzia, które pozwalają nie tylko zaplanować, ile należy sprzedawać mieszkań miesięcznie, aby projekt się sfinansował sam, lecz także narzędzia, które pokażą jak stworzyć optymalny harmonogram i jaki przyjąć klucz wzrostu cen.
Taki zewnętrzny doradca to pewność, że sytuacja w kluczowym momencie zostanie opanowana.
Jak może wyglądać współpraca dewelopera z doradcą?
- Pełne wsparcie na etapie przedinwestycyjnym – deweloper zajmuje się tworzeniem biznesplanów, wniosków, kontaktami z instytucjami finansowymi. Po stronie dewelopera zostaje dostarczenie dokumentów (projekty, pozwolenia) i/lub przygotowanie harmonogramu rzeczowo-czasowego.
- Zabezpieczenie interesów dewelopera na każdym etapie – doradca opracowuje strategie optymalizujące koszty oraz tworzy szczegółową analizę finansową projektu. Zdarza się bowiem, że deweloperzy opierają budżet wyłącznie na kosztach wykonawstwa, pomijając inne wydatki, co stwarza realne zagrożenie dla sukcesu przedsięwzięcia.
Współpraca z doradcą pomaga deweloperom podejmować trafne decyzje finansowe, minimalizować ryzyko i osiągać sukcesy w biznesie.
